凈水器代理商如何做好自己的區(qū)域市場，怎么讓自己的產品在終端銷售火熱，這是每個經銷商都關心的問題。想要做到這些，需要一套切實可行的方法。在凈水器行業(yè)有著十六年經驗的著名品牌“金利源”，跟據多年的渠道運營經驗，為我們總結了以下幾個需要努力的方向：

針對自己所在的區(qū)域設計好渠道運營模式

凈水器代理商在簽訂一個品牌區(qū)域市場代理前就應制定好渠道運營模式及運作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接獲得整個區(qū)域賣場、建材、家居等市場的詳細信息。如果凈水器代理商沒有制定好合適的產品營運模式，那么到時候極容易出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象。只要是可以進的賣場、建材市場、家居市場都進，最終是“勞民傷財”。據凈水器負責人說到，市場上有些代理商建立了幾十個渠道，但是很多都沒什么銷量，這樣就導致了一部分不必要的投入，最終不但沒賺到錢，一些甚至出現(xiàn)虧損現(xiàn)象.

因地制宜策劃好終端促銷方案

一說到促銷，很多凈水器代理商就會立馬想到降價，事實上降價只是促銷的手段之一，而促銷的真正目的就是通過好的方案積聚人氣和提升產品知名度。產品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案在每個凈水器代理商頭腦中都應該有本帳。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內容、目的、時間等，還有活動的投入和產出的預算。

協(xié)助下級經銷商啟動市場

常言道：一個好漢，三個幫。所以做凈水器代理也是一樣，有些代理商簽下一個地級市代理、幾個地級市代理、甚至省代理、就想憑借一己之力做好自己的管轄區(qū)域，事實上這樣容易出現(xiàn)孤掌難鳴，與其這樣還不如招幾個分好點的經銷商，在協(xié)助經銷商打開下一級市場，最終產生由點到面的效果，從而打造區(qū)域強勢品牌。

不斷總結和完善

在市場中摸索，只要你善于總結，你就會得到一套適合自己在當地發(fā)展的經驗，然后根據這套經驗來培訓一個自己的團隊，這樣就能更好的鞏固自己在當地市場的地位。

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